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彼此信任彼此尊重携手再出发专访长安福特销售

时间:2019-09-12 17:41来源:金融
8月底的云南,花团锦簇,秋收的气息四处弥漫。今年上半年GDP增长9.2%,云南位居全国增速第一位。近日,中国(云南)自贸区获准挂牌,红土高原上的明珠昆明已然成为新一线城市,

  8月底的云南,花团锦簇,秋收的气息四处弥漫。今年上半年GDP增长9.2%,云南位居全国增速第一位。近日,中国(云南)自贸区获准挂牌,红土高原上的明珠昆明已然成为“新一线城市”,未来的新昆明,新云南,将会迎来又一波汽车消费的高潮。

  出任长安福特全国销售服务机构总裁不到4个月,杨嵩和他的团队马不停蹄地来到云南。吸引他来云南的原因,并非闻名遐迩的自然风景,而是这样一个“喜气连连”的云南,长安福特的销售市占率为什么一直还在全国平均线以下?作为百年品牌的福特,为什么在云南就无法实现销量上的跨越?云南的经销商,应该如何加快脚步跟上长安福特主机厂的节奏,在风云激荡的车市,共同把信念、责任、担当扛在肩上,从而实现新的战略反攻?

  在杨嵩履新短短4个月内,长安福特已经发生太多翻天覆地的变化。不需要惊天动地泣鬼神的文字去说明。很多圈内人士都知道,长安福特这家曾经身处困境,营销“保守”的车企已经在二季度发生了核心和本质上的裂变。古语曰:变则通,通则久。

  哆哩君注意到,今年长安福特7月全系产品的批售销量达到21086台,环比增长9.1%。在整体市场7月销量遇冷的背景下,长安福特全系产品实实在在地实现了超越。这是长安福特期待很久见到的月销量。

  一鼓作气,乘势而来。8月16日,长安福特在魔都上海一气呵成地发布了全新锐界、福克斯SUV、金牛座三个系列的新款车型。与这三款车型“相映成辉”的是福特品牌日——FUNDAY的盛大首秀。杨嵩说,全新的福特,就是需要更多的人去体验,去驾驭,去深度感受,才会知道全新福特每一款车的“才艺”。赛道文化一直都是长安福特品牌基因中非常重要的组成部分。在能够为消费群带来非同一般驾驭的同时,更要让年轻的消费群享受到全新科技满身的新福特带来的驾驶乐趣。

  山穷水复疑无路,柳暗花明又一村。过去的两年,长安福特经销商的日子也和大多数经销商一样好日子似乎走到了头。亏损、库存、裁员、销量上不去成了经销商普遍面临的难题。上任之后,杨嵩深知经销商的举步维艰,因此着手帮长安福特经销商打消顾虑,重拾信心,提升在各区域的市占率就成了他的最重要课程。当然,主机厂与经销商的关系需要重新改善,改善盈利状况,改善经营理念,改变营销策略,改变传播方式等太多环节。而这一切,都是为了让经销商赚钱,才是最大的“善意”,想经销商之想,急经销商之急,必须身体力行。从上任的第二个月起,杨嵩每周一与全国经销商的视频会议,就把最新的营销策略、传播策略、商务政策等一一和经销商进行互动。哪怕帮助经销商提高一个点的利润率,也要涵盖销售、售后、金融服务等所有领域。

  真正的痛点在哪里,问题就在哪里。任何一个车企首当其冲面临的痛点恐怕就是降低库存。专访中,笔者发现杨嵩在长安福特的这4个月中为长安福特定下的策略就是以产定销,在全力拉动零售量增长的同时,严控批发量。尽管长安福特5、6两月的批发量看上去不太好,但7月的数据,又让经销商感觉到长安福特正在力挽狂澜,缓解压力,重新找回自信。进入8月,经销商们等到了“久旱逢甘霖”的转机,80%的经销商正在扭亏,走向盈利,经过短短几个多月的努力,长安福特的库存水平降到了28天,是以往到现在18个月的最低水平。

  据说,今年长安福特的一家经销商竟然有一个月才卖出一台车,那种人生输家的感觉简直了。在全面实行了“以销定产”之后,换来了这家经销商二季度月均销量超过了70台!这样的消息对于整个经销商团队的促进是充满正能量的。当然,只有让更多的经销商找回信心,长安福特新的良性销售体系就能建成。在5、6月,长安福特的终端零售环比增长超过了30%,而福克斯也得以重回月销万辆俱乐部。

  实际上,长安福特从今年开始变革的销售管理思路,以及关注经销商运营状况等措施已经取得了良好的效果。8月的时间转眼划过,经销商的经营情况终于得到改善。随着长安福特全国销售服务机构公布三季度的新产品上市计划,以及7月初开始推出的全无忧一站式服务策略,让广大经销商开始看到主机厂的革新,并对后续销量回升保持乐观态度。杨嵩说,满怀诚意地对待经销商,信任经销商,经销商的战斗力才会回升,经销商与长安福特携手打破保守、开创新局面的信念才会坚定。

  关于新车,“赛道”与“性能”将重新作为今后长安福特的核心基因,不仅要传承到每一款新车当中,更要做到深入人心。加上近期以来连续几个月较好的销量,经销商们已经积极主动加大提车量,体现了经销商伙伴对长安福特的信任以及对未来市场的信心。照此下去,长安福特在云南的市占率提升至全国平均水平甚至超越都指日可待。杨嵩认为,“‘以销定产’策略的实施以及在购车金融、售后服务等层面推出的新举措,一定会让长安福特真正和经销商伙伴一起,重返销量的增长跑道。”

  笔者认为,FUNDAY福特品牌日就是长安福特在中国车市“诺曼底登陆“的象征,也是长安福特发动战略反攻的开始,更是长安福特绝无仅有的一张品牌名片。让这张名片走遍中国,让福特汽车的文化传遍全国每一个角落,助力经销商复兴,让经销商看到未来。

  作为一个百年汽车品牌,从产品本身到购车、用车,再到全方位提升品牌价值,未来的福特将会“更福特,更中国”,更加接地气。在技术、安全、操控、智行方面加大投入,为消费者带来不断超越的“福特式品牌体验”,成了长安福特人矢志不渝的追求。天道酬勤,相信长安福特和经销商在杨嵩和团队的带领下,彼此信任,彼此尊重,稳步前行,重回巅峰。

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